史玉柱：“只问功劳，不问苦劳”

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        中国有句老话叫“没有功劳，也有苦劳”。一般情况下，若是什么事情没有做好，

当事人多半会给自己找这样一个“冠冕堂皇”的理由，人们多半也是会用这句话来安慰当事人。

        但是，在史玉柱的脑海里，却不是这样的。史玉柱奉行的是：在公司只认功劳，不认苦劳。

这句话也是巨人企业文化中的第一条。这听起来有些无情，不过，史玉柱是这么做的。

史玉柱说，在巨人第一线的销售人员做不好连300元的底薪也难保，如果做好了就可以拿到

高得惊人的销售提成。

        史玉柱还制定出十分特别的激励政策：对于完成销售任务最好的前5位，史玉柱给予金光灿

灿的奖杯以示表扬，而对于末尾的5个市场开拓团队，则交以黑色锦旗一面，上书烫金的“倒

数第X名”字样，令人无地自容。史玉柱的激将法果然奏效，得到“倒数第X名”黑旗的团队，羞

耻感更有助于发愤图强、迎头赶上。

        在新书中，史玉柱提到其做产品、做营销都会做详尽、真是的消费者访谈，但是访谈会有作假。

为了保证访谈报告的真实有效，史玉柱出台了访谈作假惩罚法。开全国大会时，拎出来作假的

人让他在台上连讲一百遍，假如他叫张三，就讲100遍“张三没有信誉，张三没有信誉”。

下次就不敢了。这些做法听起来都有些“变态”，不过，史玉柱确实打造了一支在全中国竞争力

都数一数二的营销队伍。

        史玉柱在新书中提到，和马云在飞机上讨论“企业家一定要是坏人”，两人谈的很投机。事实上，

不光史玉柱和马云，“坏老板”的案例也比比皆是。

        无数证据表明，“坏老板”领导团队的执行力远远胜过“好老板”。更有点评称，历史往往是由“坏人”创

造的，比如：半个“流氓”出身的刘邦、从小调皮捣蛋的曹操、逼父造反的李世民、没皮没脸的朱元

璋等，因为只有“坏人”才敢起来造反和变革。创造好公司或许也是如此，因为“坏老板”有更坚强的神

经，更与众不同的思维模式，敢于打破常规的圈囿，突破习惯的桎梏和传统的束缚。商业竞争毕竟

是一场“打硬球”的游戏，狭路相逢“坏”者胜，归根结底是“坏人”(硬汉)和“坏人”(硬汉)之间的竞争。