企业，活着更重要（一次跳槽咨询引发的大讨论）

易阳

      2004年，一个211毕业的小伙小杰，孤身一人来到了广东。毕业时没有找到合适的机会，凭借着自己的一身本事和满腔热情，一头扎进了这个没有亲戚、没有朋友、没有熟人的陌生城市。
大学时，学哥告诉他，别去大企业，大企业会把你框死在一个小圈子里，发展和学习都越来越窄。于是，他就懵懵懂懂的进入这这家小企业，一呆就是7年。
公司老板老王，个人实力强，电力行业人脉广泛，2000年以前做国外产品的国内代理，曾经做的很辉煌，90年代身价已达几千万，成了这个城市几个少数的高富贵。
那个时候，电力行业不是很规范，国外产品在国内就是先进的代名词。老王在这个行业的人脉非常强，而且基本都是高层的关系，国网、电科院、电力部等大把高层熟人，所以，业务开展的红红火火，钞票也是赚了大把。
90年代末，老王由于赚钱赚到手发软，心血来潮开始搞起房地产，资金一下全部压到房地产上，在北京买了几百亩地皮，准备开发一个大型的现代化小区。
没成想，国家的一个政策打压，让他的这次投资全部打了水漂，原来的公司也因此做不下去。
          2004年左右，老王闲着无事，又开了个公司，自己搞了一个产品，小杰就是这时一头撞进去的。
公司刚起步时，全部由老王投资搞研发，先后经历了全部国外进口，国外核心、国内组装，全部国产化，几个阶段，小杰也因此开了眼，嵌入式、PCB、测试、生产、管理，都一一做了一遍，涨了不少知识。
但是，小杰也发现，老板老王还是用着做代理的心态来做自己的产品，对产品的质量没看的那么重要，认为做个七七八八拿出去卖就是了。
因为理念的差异，小杰更想踏实的做一点事情、增强一点资本，于是，转到另一家中型企业专心做研发。
后来，经朋友介绍，小杰找到了一位异地的老婆。为了避免两地分居，又跳到某世界500强。之前相继做过的研发、技术支持、管理等经验，让他在这个企业做了1年多高级营销经理。
再后面，小孩出生了，因为已经在小城市安了家，老婆一个人照顾不便，于是便考虑回来创业。选来选去，也是机遇使然，老王正好给小杰打了电话，说其做了新产品，业务有了新的增长点，可以回来看一看。小杰经过仔细的查证，并和老王做了两次深入的沟通，觉得这个产品靠谱，有前景，便又屁颠屁颠的回来了。
        经过了半年多的磨合期，小杰发觉，即使过了这么多年，老王的思路还是一成不变，产品没有做到产业化的程度，就停止投入，直接开卖。小杰对产品的质量一向很是看重，但在老板看来却一钱不值。
老王在这个行业内人气还是不错，可是以前他代理的是大生意、大系统，接触的都是行业内层面很高的人，可以直接拍板定论。现在自己做的小系统、小产品，因为那些领导不能直接拍板，而无法促进销售。老王以前的关系，陆陆续续都退休了，新的人脉还没有建立起来。再加上近几年行业逐渐规范化，集采、竞标已成标准化，老王的那套方法越来越行不通。

        小杰十分苦恼，于是跑到一个专家群里去咨询，没想到这个咨询在群里一石激起千层浪。
群里的老大，天哥，给予了诸多无私的智慧和建议。
       首先，就如何在公司立威，给出了具体的建议。
他劝告小杰，重新回公司，想让老板认同你共同创业的资格，还需能力来证明。并且，拿出一本小说《空降总监治乱记》，让小杰学习。
他说，你绕了一圈又回去，说明你别无选择，既然别无选择，那你就想办法，先立后破。老王之所以不认可你，说明他说的是对的。你不能空口说白话，说老板过时。既然人家过时，你为什么还要去跟他？这个明显逻辑不符合！
当然不否定老王局部存在问题，但整体应该是最好的，所以你选择了他。只有面对局部问题，你要证明你的是对的，才可以去说服他。不然凭什么你说什么他就改，他的经营是N年经验总结，不是说推翻就推翻的。
乙哥插话说，很多老板是过时的。这也正说明还有机会。都完善了，就不要想什么了。
天哥接着说，你如何证明他过时？比如我昨天说我一个同事，自己手上的简单的活都做不好，却告诉我他想要做的东西，肯定能做好。我说，凭什么？之后他又找出各种理由来证明。其实，他连一些最简单的东西都做不好，其他理由拿出来，只能证明他的问题更大。
           然后，天哥语重心长的说，你要改变他一生成功的经验。你就要付出血的代价，而不是你口上几句话。哪怕他真的过时，也需要你强有力的证据，这个属于改革，是革他的命。若今天，有一个人刚毕业的过来，说我公司怎么样怎么样，我是听还是不听呢？
邦哥也建议，用麦肯锡的方法，分析大量的事实依据，得出问题的本质，是不是你的方法能解决这个本质问题。你认为问题是这样，但问题真的是这样吗？你得通过大量的事实证明给她看，才有可能说服她！你先要做几件成功的事情，确立自己的地位！
小杰辩解称，我没提公司如何的问题。现在是两个理念冲突。老王认为产品七七八八能满足要求就可以了。我认为产品同质化，且没有做成完整功能，没有竞争优势，很难去做市场。现在的产品是老王找的研发团队搞的，不是代理的产品，你知道产品的阶段差了多少么？
         天哥又把话题拉回来，要找对老板最重要的事，即使你看出这不是关键的事。
你所有的说话权，建立在你的实力之上的，而实力是要用你成功的案例来证明的。这是自然法则，你说的这些道理，都不重要，哪怕是正确的道理，也不重要。
小杰说，小公司就两件重要的事情，1个是销售，1个是产品。销售在这个行业不是那么容易做的，产品又不让做。我觉得想做好行业客户，重要的是回头客啊，如果产品很容易被别人超越，客户为什么要继续选择你的东西？
天哥点头道，这个你要自己分析，让他觉得重要的东西，你去做。

        风哥表示，其实做管理者是很矛盾的，做boss应该物尽其用，才尽其能。即使不投入金钱去研究，也要不停止自己公司的人去搞研究。销售本来就是boss应该搞的，是他的工作。应该双管齐下，只不过在研发上不放大成本，主攻运营。
邦哥也说，做研发出生的人最容易陷入产品的井，你觉得改善产品性能或研发新产品就能解决问题。但产品是由市场说的算，由需求说的算，既然你是他的合伙人而非研发主管，你思考的角度就得从大的格局出发。
这时，风哥把话题引到公司做品牌还是做产品上来。
毕竟是做产品不是做品牌，七七八八就可以。长远做品牌的话就不同了。
         天哥接着解释，产品质量做的很好，那就是做品牌了，难度非常高的，我们今天也没有做到。很多公司，都在做品牌的过程中，死掉了。不到火候，做品牌反而完了。
没有几家公司的老板，具备做到公司规模超过一亿的能力的。这个时候，你老是给他灌输大公司理念，那恰好把他送入绝路，既辛苦了，钱又没赚到。
独钓找到了发力点：重人脉的公司，大概明白钱应该投到那里了吧。重人脉的公司，技术占比重很低，当然不能太差。你可以打游击战小打小闹，获取一些小份额，但攻城略地还得要正规军。当然一开始的时候肯定是只能打游击，能拿一块是一块，但你若想做大肯定要慢慢规范化，否则一旦大了问题就很难解决了。
          阿峰举个例子，我原单位当时就是用种方法和欧美品牌竞争，插了一脚进去，慢慢扩大，优化产品。元旦时和原同事们聊天，2013年，他们这一个客户达到七亿的销售额。
面对一边倒的意见，邦哥提出异议，这我不认同，还是要从市场需求说起。以前八九十年代，需求是只要能满足基本功能就行，客户不挑而且甚至没得挑。现在时代不同了，供远大于求，就要讲品质讲安全讲美学讲服务和售后讲你能提供的超过我期望的附加值。所以市场规范了成熟了，七七八八的产品肯定是做不久的。
           天哥又做了总结，没几个人可以长久的，不要想着这么多。我们的教育，太多的，都是按大公司模式考虑了，但我们连做成小型公司往往都不具备这个能力。却老是想借用大公司模型来发展，说什么长期。比如今年一年可以赚1000万，我管明年干什么。Nokia，Moto都还有突然倒下的一天，谁都无法预测长期。公司都要倒闭了，还会想这个吗？第一矛盾是让活下去！没几家真正能做大的，所以做大不做大，我根本不去想他。
上次谁说来着，公司有两种人最可怕，其中有一种人是，老想着用自己的一些看法改变公司的走向，另一种人，是一看到别人的想法，就改变公司的走向。一个技术人员，老是想着去改变一个公司的体系架构，认为他的很多不合理，既然不合理，怎么会到今天呢？首先要融入不合理，之后慢慢的去改变他，而不是一下子改变。人病了，一下子也好不过来的。
邦哥赞同道，确实如此，做大也不是能想就能成的，但我认为灵活的规范化还是要的，既能拆开打游击，也要能组合起来收编。

面对小杰的情况，天哥给出了另一个忠告。
《空降》中提到，以静制动，先立后破。遇事则急，遇人则缓。
         天哥提出这样的理念，1、管理自己   2、管理部门   3、管理公司
他表示，实际上，很多人，都管理不了自己，却老是想着去管理公司。一提管理，都是想着管理部门或者管理公司，从来没有反思过，自己有没有被管理好。
邦哥插话道，目光要长远，也不能看得太远，因为你可能根本到不了那里。但目光也不能只盯着脚尖，只做紧急事，拆了东墙补西墙。
        乙哥点头，主要精力还是眼下的事。其实邓小平一套很厉害的。学外国的不如学中国的。
大家都在舍近求远。
         天哥接着说，老是做一些寓言中的看似荒唐，而自己不停重犯的错误。任何道理，都在身边的小事，生活中，很多人就是自己的事没做好，去谈如何如何没有意义。
我们昨天开了这么长时间会议，我总结一下给大家听听
1、任何东西，首先要问自己，是不是自己做错了，导致对方问题？
甚至是任何问题，都要先分析是否自己出问题了。
因为实际上发现，很多对方的问题，是因为自己方法做错了导致的。
我举一个例子，比如我们店里，创易那边，都是女生。因为女生，不做技术等方面，我很少跟他们有直接的沟通。但这一年感觉，他们除了卖东西，其他的技能越来越差了。
我多次跟他们提了后，他们也没有解决的办法。最后2个月前，我逼他们的负责人下去做生产，把基本技能提高上来。最近一次，她主动找我聊天，问我，电阻都在电路中有那些应用？聊着聊着，我突然明白了，是自己之前没有找到一个媒介，可以沟通我与她之间的媒介，所以导致没有交流了。而这个媒介，不是她这个水平可以找到的，而应该是我要去寻找的。
想通了这一层，我后面就要基于电视、小说、技术，三方面展开，跟他们深入沟通，把创易纳入我的思维体系中来。所以，对方的错误，往往都是可以通过修改自己的认知能力可以解决的。
这个是第一点！
           第二点，任何一个观点，都要怀疑，这是结果，还是原因
也就是说，因果不允许颠倒了，若这个错了，那么整个分析问题的都错了。
我到今天，所有的分析，都是基于自己的缺陷下展开的，也就是说，外界所有的问题，都是因我而起。
途兄疑惑道，自己可以这么认识，可是到了台面上就要把责任往外推，毕竟做人还是要有情商的嘛。
天哥愤慨道，那就需要对外讲啊！尤其是通过开会，不停的灌输这个思想。比如我在群内这么说了，那么，我若做不到，大家就要取笑我了。这样给我自己戴了一个紧箍咒。
我在公司公开讲了，那也是一种约束，你能否做到也没人监督。你可以没空，别人有空，尤其在公司，自然有人会反驳的。并且人的良知会约束自己，这些都需要潜移默化，一点点积累起来的，但不去做，肯定没有积累。

小杰接受了这么多真知灼见，慢慢的形成了自己的感受。
1、不论创业也好，打工也罢，没有一个好的态度，什么也干不好。
2、不同的位置要考虑不同的事情，与别人产生冲突时，多用对方的视角去考虑问题，而不要一味的强调自身的困难。
3、产品是为了销售服务的，完善的产品决定着未来的发展，是扩张的基石，但前提是要先销售，实现公司活下去。

转自msPLC/msOS讨论群。


该帖已经同步到电子微博网 易阳的微博

lwb2888

    这是好文章

admin

lwb2888 发表于 2014-1-21 09:43
这是好文章

是群聊精华，非常好的东西。