一地鸡毛：大华何以20个亿终结模拟监控？

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一地鸡毛：大华何以20个亿终结模拟监控？原创 2015-06-15 西刹子 [url=]安天下[/url]

在这一两天，杭州安防公司巨峰、大华和海康，杠上了，都要终结模拟摄像机！前两家公司的宣传套路基本一致，都是以旧换新，旧机折价，即拿旧摄像机折价购买新机，巨峰折价28.8，大华折价25元。一个AHD,一个CVI。而据说海康公司的套路是“动动手指TVI摄像机就能便宜25元，还是现金，更不限量！”

先看看6.13巨峰的宣传（节选）:

郑重承诺，任何问题的摄像机都可以以旧换新！良心企业巨峰带领大家跑步进入模拟高清新时代！不论品牌、不论模拟、网络、同轴，不论好坏，只要配件齐全的摄像机都可兑换。兑换方式：每台旧摄像机可折价28.8元，按1:1的数量比例、折价换购巨峰AHD高清摄像机。（一个旧的换一个新的，新的摄像机直接减价）。我们不生产电子垃圾，但在环保上我们有义务承担起这份责任!

再看看6.15大华的宣传（节选）:

IHS全球权威报告，2014年中国市场还有8千多万只模拟摄像机正在工作…我们更多的客户还停留在“看见”，不能畅享“高清”的应用价值…HDCVI诸多的技术创新，突破性地在原有同轴上轻松实现标转高。即刻起，无论品牌、新旧、好坏，每只模拟摄像机抵25元。告别模拟，20亿的差价大华负责！这不是一场促销，这是一场实现全行业高清化的革命……

抢先看看据说是海康的宣传（据说）:

动动手指TVI摄像机就能便宜25元，还是现金，更不限量！

模拟高清市场之发展背景：

大华在二年半前成功推出了HD-CVI模拟高清产品，行业为之一振，虽然模拟监控技术是末日黄花，但毕竟凭借巨大的模拟保有量还可以苟延残喘一段时间，HD-CVI当时的竞争对手是SDI及960H，自身优势明显。但两年之后，AHD及TVI则可以与CVI三分天下，大华公司的CVI起步虽早但是并非形成优势。

大华的CVI之后，Techpoint的TVI、NEXTCHIP的AHD的相继出世，加快了高清模拟传输市场的竞争。大华掌控的是CVI芯片及标准，初衷可能主要是要通过核心芯片及专利授予收费；海康力推的是TVI，采用第三方Techpoint芯片；AHD主要是巨峰（雄迈）及其他一些实力不敌海康、大华的公司在推广，开放性受到好评。

模拟高清市场之怪现场：

回头看看大华公司爆炒的20亿差价怎么算出来的：模拟摄像机存量8000万支，大华每支补助25元，即总共20亿。这个算法显然不靠谱，我们姑且认为这是一个噱头或者一个自认很High Level的宣传文案，毕竟很多人都被20亿这个数字吸引眼球过来了，虽然仔细看罢，心中不免千万个问号惊叹号或者动词！

8000万的模拟摄像机保有量，有多少可能是模拟高清的市场？乐观估计，按10% （据国外公司调查，有意升级到模拟同轴高清的大多小型项目），按照目前CVI/TVI/AHD市场份额4：4：2（国外市场调研），则CVI 的市场大约300万支，则大华的补助是0.？个亿？25元补助购买了CVI摄像机，后端的模拟DVR也要升级到CVR,是否应该按通道补助？只字不提？

模拟高清的市场究竟如何，为何几家公司如此激烈撞击？与其说模拟高清的市场有厂商意淫的那样大导致大家激烈的搏杀，安天下倒认为市场实际多大大家心理其实明镜，但是，大家的血拼一方面是为共同炒作模拟高清的市场，一方面则是为了江湖上的一口气而已。

根据国外相关调查，CVI与TVI在市场比例方面不相上下，大约有44%的集成商使用或者考虑安装模拟高清产品，有36%集成商反对模拟高清摄像机，20%不了解。但是总体讲，即使考虑使用模拟高清产品的集成商，表示一般将模拟高清摄像机部署在小项目或者已经有同轴电缆的场合，主要优势在于安装简单、方便。

看看36%反对模拟高清的人怎么说：

• IP是未来，对非IP监控产品没有兴趣
• 我们花了10年将用户切换到IP应用，再让他们回去，疯了？
• 我们没有看到末日黄花的模拟监控技术还有什么价值
• 客户都已经认可了IP技术，我们没看到模拟高清的优势
• 数字化、IP化、IT化是大势所趋，其他都是倒退
• 做模拟高清产品很难赚钱，利润空间太小
  
  

模拟高清市场之小结：

毫无疑问，市场也公认，大华公司在模拟高清方面有开疆破土之功劳，无论从创新理念、产品研发等方面。模拟高清本身技术大同小异，先出现理念创新后，应该是开放的标准及合作共赢做大的产品生态圈，两年的先导期大华确没有及时一统江湖，显然没有把握住机会或者无力把握。模拟高清多个不同的标准，也就没有了标准，可能导致用户放弃整个模拟高清技术。实际上，安天下一直认为，IPC才是未来。